起步股份：争做童装市场引领者
时尚看巴黎，童装看织里。坐落在世界童装之镇——湖州织里镇的起步股份，自2009年起布局童装童鞋市场，经过多年的累积，公司运营的“ABC KIDS”品牌以其丰富的产品种类、积极的营销策略和良好的品牌形象为大众所喜爱。
起步股份董事长陈丽红接受中国证券报《收藏投资导刊》记者专访时表示，尽管公司过去经营遇到一些困难和挑战，但经过近年来对公司愿景、战略、组织、流程等全方位梳理，公司成为具有现代化治理结构的公众公司。下一步，公司将进一步加大研发投入，不断推出满足市场需求的创新产品，并推动产品走出国门。
起步股份童装系列 供图/起步股份
浙江省湖州市织里镇位于长三角经济圈腹地，以生产和销售童装闻名，集聚着1.4万余家童装企业。2023年全镇销售童装超15亿件（套），占全国童装销量的三分之二，全年童装销售额达800亿元，线亿元。
“‘时尚看巴黎，童装看织里。’这是织里镇广为流传的一句话。”陈丽红告诉记者，“自千禧年来，织里镇不断吸引着来自全国各地怀揣着童装梦的创业者，来到这片土地上拼搏扎根，让童装产业成为织里镇的主导产业。”
然而，织里镇童装产业的繁盛亦面临着粗放式管理、产业亟待升级等挑战。“目前，织里镇大量童装厂商以个体经营户居多，在生产管理流程上不够规范，缺乏品牌化的童装龙头企业。”陈丽红表示。
作为土生土长的织里人，陈丽红感受到肩负着引领织里镇童装产业转型升级的使命责任。“当初收购起步股份也正是抱着这样的初衷。”陈丽红告诉记者。
在2021年底成为起步股份实际控制人后，陈丽红开始考虑公司办公地址搬迁事项。2022年，公司总部大楼从浙江丽水市青田县搬迁至浙江湖州市吴兴区。同年，公司对愿景重构、战略重塑、组织重组、流程重造等方面进行了全方位的梳理，让起步股份成为真正拥有现代化治理结构的公众公司。
2024年7月，起步股份完成注册地址变更登记并取得新《营业执照》，正式落户湖州织里镇，公司发展步入了一个全新的阶段。
陈丽红表示，湖州是一座拥有深厚文化底蕴和优越自然环境的城市，近年来在经济发展、政策支持和基础设施建设等方面展现出了巨大的潜力和吸引力。其优越的地理位置，便捷的交通网络，使湖州成为了连接长三角经济区的重要枢纽。同时，湖州市政府积极营造的良好营商环境，出台的一系列优惠政策，为公司的发展提供了坚实的保障和资源支持。
当下童装童鞋消费市场正发生一些新变化。在越来越多的80后、90后成为父母，家庭经济条件显著提高的背景下，成长于视频时代的孩童们，拥有更广阔的眼光与兴趣，从生产到消费的定义，完全不同于长辈，他们有更多的自主权，去追求自己想要的东西，按兴趣去尝试。
“现在的年轻父母相比父辈更加注重亲子互动，更加尊重孩子意见和想法，父母在作出购物决策时更多会参考孩子的意见。”陈丽红告诉记者，0至3岁婴幼儿服装以安全性为导向，4至14岁中大童以时尚度为导向，同时中大童开始有社交运动场景，进一步细分场景化童装童鞋市场，儿童汉服、儿童礼服等场景化服装越来越多见。
对比2010年至2023年全国人口普查0至14岁儿童数量占比，不难发现，婴幼儿童人口结构迎来结构变化，4至14岁大童比重近十年来增长2.65%，2022年较2020年增长0.45%，超2亿人口的中大童市场规模爆发，前景明朗。此外，根据中国儿童产业中心的数据显示，在我国80%的家庭中，儿童消费支出占家庭支出的30%至50%。
同时，陈丽红表示，下沉市场正逐渐成为童装童鞋消费市场的新一轮战场，各品牌纷纷抢占这一潜力巨大的商机。“据调查显示，下沉市场新生儿人口稳定远高于一二线城市，越下沉的市场，消费者对价格更为敏感，品牌属性并不是头部考虑因素。这也是公司坚定大众定位品牌的原因。”
“公司自2009年起布局童装童鞋市场，经过多年的累积，公司运营的‘ABC KIDS’品牌以其丰富的产品种类、积极的营销策略和良好的品牌形象活跃在三四线城市，已获得较高的品牌知名度和市场占有率。”陈丽红表示。
依托“市场采购+跨境电商”国家级双试点优势，以湖州象屿为代表的跨境电商在2024年赋能产业带出海模式，进一步助推织里童装“链”接世界。今年上半年，织里镇童装出口额约15亿元，同比增长12.6%。
陈丽红注意到这股中国童装出海浪潮。“经过40余年发展，织里童装已成为国内童装产业蕞具独特性、蕞具完整性、蕞具功能性的产业体系，童装出海已是大势所趋。”陈丽红表示。
记者了解到，今年3月，湖州市在海外布局建设一站式服务的海外营销中心，6月底在泰国曼谷建成并正式开业，织里童装成为入驻该海外营销中心的首个产业集群，充分展现湖州童装魅力。
目前，已有45家织里童装企业成功入驻位于曼谷水门市场的湖州东盟海外营销中心童装分中心，近2个月共接待海外客商16万人次，意向成交额超2700万元，实现了抱团出海、直接出口。
“政府搭台、企业闯市场，大大降低了企业运营成本，帮助企业深度融入东盟大市场抢订单、促交易。未来，我们也将乘着这股出海东风，走出国门，向全世界展示中国童装风采。”陈丽红说。
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