【新乡贤工作进行时】跨越山与海 同奔共富路——德清新乡贤用茭白“撬动”亿元产业
用“空中飞人”形容姚军华一点都不为过，在他全年的日程表中，几乎每个月都在中国的不同省份为茭白的种植、销售与推广忙碌着。
除了带动家乡的茭农走出长三角，西至新疆、四川、贵州、云南，南至广东、福建、丽水、衢州，以姚军华为代表的一批德清茭白大户，将江南的茭白带到了西部山区、西北边陲，在山海协作、东西部扶贫、对口支援等行动中，谱写了一株茭白的“共富”文章。
德清县舞阳街道的双燕、灯塔等村，历来是杭嘉湖平原茭白的主产区，规模蕞盛的时候，达四万亩以上，主要销往杭州、上海、江苏等长三角地区，是当地农户的重要经济作物。
他并非农民出身，从小生活在县城，没有跟田地打过交道。34岁那年，投资失败的他为生计发愁，无意间发现了茭白市场的商机，便来到舞阳街道双燕村，准备承包土地种植茭白。
“德清的经济虽然发展很快，但生态环境得到了很好的保护，这里的水质、土壤都没有被污染，舞阳更是生产优质有机茭白的好地方。”姚军华查农业资料，上科研院所向专家请教，请教当地能人，外出黄岩、余姚、丽水、桐乡等地参观考察、取经，掌握尽可能多的种植技术。
种植头部年，姚军华赚了2万元。第二年，他转变思路，开始收购周边农户的茭白，他的“野心”是走向更大的市场。
“当时德清茭白的销售市场主要集中在江浙沪，在江苏主要以常州市场为主，再往北就没有了，我想着能不能卖到更远的地方去？”姚军华坐上火车，前往南通、南京、长沙、广东、昆明等地，“去当地的批发市场调查，发现外地的茭白有市场，但没有产量。”
此后，姚军华大批量收购农户茭白，且收购价往往比别人高出1至2毛钱每斤，每天三五辆大吨位的货车发往全国各地。“大家看到我的茭白销路旺，便很疑惑，曾有人偷偷跟着我的货车，看我把茭白究竟卖到哪里去！”姚军华笑着说。
一支独放不是春，万紫千红总是春。当省外的茭白市场成了公开的“秘密”，姚军华与家乡的茭农们并没有大打“价格战”，而是抱团发展，打开了舞阳茭白的全国知名度，并走上品质提升之路。
来到位于舞阳街道双燕村的茭白病虫害绿色防控示范区，一望无垠的晚稻抽出了翠绿的稻穗，11月份就能收获金黄的稻谷。“这块地上半年种茭白，收获后种水稻，茭白与水稻轮作模式能改良土壤，使茭白产量和品质大幅度提高，达到了亩产‘千斤粮、万元钱’的效果。”姚军华说。
2011年，德清阿华茭白专业合作社正式成立，注册“洼娃”茭白商标，舞阳设施茭白从蕞初的几亩地，星火燎原，发展到现如今的3000多亩，产值上亿。茭白核心种植户发展到30多户，舞阳茭白营销额排进了全国前三甲。
近几年，合作社与杭州的世纪联华、永辉超市、盒马鲜生等商超合作，将舞阳茭白送到杭州市民的餐桌上；今年，姚军华与当地茭农还开启“线下洽谈，线上交易”的电商营销模式，今年计划完成3000万元的线上销售额。
如今，茭白栽培已成为舞阳地区的支柱产业，也成为德清农业的一张金名片，许多农户由此留在家门口致富奔小康，许多年轻人也返乡创业。
在“领头羊”的带动下，舞阳街道的茭白种植从传统的“种植+收购”模式转变为“品牌+多渠道销售”模式，大大提升了茭白的附加值。目前，当地有100余家企业生产销售茭白。
与此同时，舞阳街道着力打造湘溪现代农业综合区发展特色农业，形成成熟的“龙头企业+合作社+种养殖户”于一体的有效机制，特别是探索稻鳖共生、茭田养鸭、茭鳖共生等新型农业套养模式，取得了经济效益的明显提升，在帮助长春、灯塔、龙凤等村消灭经济薄弱村工作中，积累了经验做法。
舞阳街道的种植大户还积极对接浙江省农科院、浙大农学院、德清县农业农村局等资源，依托阿华茭白合作社，成立茭白种植技术专家指导小组，茭白种植步入高质量发展的正轨。
“今年种9亩茭白，一年能多9万元的收益。”这段时间正值四川单季茭白收获期，凉山州会理县鹿厂镇星火村种植户王云虎，从德清朋友姚军华那儿引进的优质种苗迎来了大丰收。他高兴地说，姚大哥会把他们的茭白卖到长三角、珠三角，不愁没销路。
2016年以来，舞阳街道依托茭白产业优势，坚持技术扶贫和消费扶贫，为四川凉山、丽水大洋镇等地少数民族群众开展精准扶贫，截止目前，共助力2.5万户少数民族农户脱贫，延长了茭白的“共富”生态产业链。
其实，舞阳“茭白扶贫”源于一次特殊的缘分。在一次广交会上，姚军华在政府组织下，带着德清的茭白参展，吸引众多采购商批发。在各大展位前考察的会理县干部惊讶于德清茭白火爆的生意，立刻与姚军华攀谈起来。
“我们四川会理也有农户种植茭白，但只能以几毛钱一斤的价格贱卖，还常常无人收购，你的茭白居然能卖到3元一斤的批发价……”那位干部与姚军华加了微信，互留电话。“此后，他经常邀请我去四川看看。”姚军华说。
舞阳街道邀请德清县农业局、浙江省科院专家赴四川开展针对性培训，当地农户座无虚席
2017年，一支来自舞阳的茭白技术人员团队终于成形，并前往四川省凉山彝族自治州指导茭白高产栽培技术。“头部年，我们弄了两三亩土地作为试验田，没想到蕞高的试验田茭白亩产值突破2万元。”姚军华笑着说，这下子，当地农户争先恐后讨教种植技术。
通过推广先进的管理模式和病虫害防治技术，少数民族地区种植的茭白产量和品质有了大幅度的提高。为了让农户没有后顾之忧，舞阳茭白大户长年订单式收购茭白，为当地解决销路问题，累计带动贫困户265户，贫困农民约1200多人，每年可使当地农民增收1500多万元，让德清的茭白栽培技术“鼓”了四川老乡的“钱袋子”。
现如今，舞阳的茭白扶贫队伍在四川会理、喜德、越西、攀枝花、昭通、米易、德昌等地区，云南省腾冲、曲靖地区，衢州、缙云等地建立物流仓储体系，打通农产品产销一体化，切断“穷根”，实现“造血”。
目前，德清舞阳的茭白年产值已破亿元大关，其中，在四川、云南等对口支援地区完成茭白收购7000余吨，累计收购金额4000余万元；在衢州、缙云等山海协作地区，收购茭白1000余吨，累计收购金额500余万元，成就了一段自身致富、扶贫协作、民族融合的佳话。
原标题：《【新乡贤工作进行时】跨越山与海 同奔共富路——德清新乡贤用茭白“撬动”亿元产业》
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