今天继续和大家分享女招商员的故事

　　张真玉非常注重向县优秀招商员学习，她认同招商员孙涛“不能错过和任何人交流的机会”的观点，这位招商员通过和一位出租车司机交流获取了一个5亿元项目的洽谈机会，且他个人自招商以来已签下多个优质项目。张真玉利用一切能利用的资源宣传长兴，她的朋友圈长期展示着长兴快速发展的成绩。机会总是会留给有准备的人，她一位在杭州发展的高中同学看到了她的朋友圈，顺势把正在选址生产基地的客户推荐给了张真玉，她抓住这个机会，成功签下了总投资1500万美元的项目。

　　张真玉也认为服务非常重要，来长兴的每一位客商，我们都是像呵护自己的眼睛一样去服务。县招商员王明明有一个成功经验一直很触动她，就是曾经接待一位台湾客商，一天提了很多要求，出了很多难题，但是他没有抱怨，妥帖安排，任劳任怨，最后打败其他竞争对手，成功签约。耐心、细心、毫不厌烦，服务好客商，让客商满意，是成功招商必不可少的条件。

　　张真玉所在的县外资组，组内共有6名成员，除了她之外，团队里还有汪思雨、范宏丹、杨弋舟三位优秀的女招商员。外资组今年成绩优异，1月底成立以来，已成功引进3个项目，除了之前提到的项目外，还有一个100亿的恒大养生谷项目。

　　县外资组和其他的片区招商组不一样。主要有两个功能：

　　一是做好招引。好的外资项目进入中国，一般都会委托国际中介进行选址，外资组的招商员们要和各个优质的招商中介比如五大行、四大会计师事务所打好交道，争取资源。外资项目选址往往周期比较长，需要提供一个地区交通区位、基础设施、产业发展、自然人文环境等等非常多的信息来确定项目是否适合在长兴落户。外资组招商员们要根据每个项目开展调研，形成优质中英文调研报告，提供给中介推送给项目方，争取项目考察长兴。

　　二是做好服务。长兴有六大工业平台和其他小工业平台，外资组要为这些工业平台的外资项目招引提供语言和接待服务。外资组的招商员们至少掌握一门外语，英语都非常熟练，这是和外商洽谈的基本条件。

　　招商的工作充满艰辛，工作和家庭难以兼顾。张真玉和汪思雨常常为不能陪孩子写作业，不能在孩子生病喊妈妈的时候抱抱他而愧疚；范宏丹才新婚，就和丈夫分居两地。为了弥补这份愧疚，女招商员们回到家里会尽可能地多承担一些家务，多陪伴家人。家庭的理解和支持才能让她们在外不惶惶然无所依，直起身子走下去。

　　全县县级女招商员6名，还有很多乡镇（街道、园区）外派的女招商员，张真玉鼓励她们，如果你性格开朗，擅长与人打交道，喜欢富有挑战性的工作，那就积极地去做好招商工作。确实有时候会面临家庭、工作两难的局面，但是既然选择了这条路，就要把这条路走好，成为家人的骄傲。

　　全县姐妹们要紧紧围绕县委提出的“一二六十”工作体系，切实做到人人讲实干、时时讲实干、处处讲实干，以优异的成绩向新中国成立70周年献礼。精彩未完待续，下期再见！

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