以商引商 湖州开发区企业家乐当“招商代言人”
近日，国内水处理行业知名企业——润源水务科技有限公司落户湖州经济技术开发区，不仅带来了投资5亿元的水处理设备项目，还计划把全国的三个生产基地迁移到湖州。“这个项目，是由我们以前招引的企业推荐来的。”湖州开发区招商一局局长朱新强说。
朱新强所说的牵线年入驻湖州开发区的中植集团。近三年来，中植集团不仅自身滚雪球式发展，并且为湖州开发区推介优质项目。中植集团与润源水务一直有业务往来，企业董事长得知对方有新布局，主动向其推荐了“老东家”。润源水务来湖州开发区考察后，对这里的环境政策都很中意，1个多月后就与开发区签约了。
近年来，湖州开发区招商引资出现了一个喜人的现象：越来越多到这里的投资商不仅成了“铁杆粉丝”，而且还纷纷当起了“招商代言人”，介绍自己的朋友、合作伙伴来这里投资落户，引发了以商引商的乘法效应。
位于湖州开发区的金冠电气湖州锂离子隔膜产业化项目，如今正在加快进度建设， 2个月后将投入生产。这家企业也是以商引商引来的，但介绍他们来的却是一家和开发区没有谈成的企业——长园集团。 2016年，长园集团在子公司长园特发的推荐下，来湖州开发区考察后达成了初步意向，但蕞后因为股东大会没有通过，与开发区失之交臂。由于湖州开发区有着环境优势且服务到位，长园集团总裁一直牵挂此事。当他得知金冠电气要选址落户隔膜项目，立即向他们推荐了湖州开发区，蕞终实现了二者的“联姻”。
以商引商缘于湖州开发区亲商爱商。今年以来，湖州开发区由书记主任牵头挂帅，走访了近百家规上企业，深入了解了企业的困难，搜集了企业对政府帮扶的有关诉求。问题汇总后，开发区召集各部门帮助企业寻找对策，同时进一步完善各项政策。去年底，湖州开发区增加招商人员比重，招商局由原先的5个增加到10个，并成立了项目前期办与综合推进办。两办协调服务部门，针对项目推进的难题，提出解决办法。通过招商首尾明确责任，项目服务更加精准，投资商对湖州开发区的环境与服务也更加认可。“以商引商为开发区招商引资注入了新的活水，不仅扩大了湖州开发区的影响力，也进一步完善了开发区的产业链。”湖州开发区相关负责人告诉记者。
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