南浔经济开发区“金牌招商员”这样炼成
“光电湾”产业平台正聚集起越来越多的光电产业项目。
“这是我们经济开发区占地1.42万亩的光电湾产业平台，区域内两纵三横道路等配套设施正在加紧建设中，等疫情过去可以来看下西面地块。”日前，在湖州市南浔经济开发区招商服务中心，经济开发区投资促进局局长、驻武汉招商引才分局负责人陈发兵正与客商进行“云上交流”，洽谈项目情况。
虽受疫情影响，但陈发兵最近也没闲着，他通过“云上会商”方式，确保招商工作不停歇、项目推进不掉线。一起跟着这位冲锋在前线的“金牌招商员”，感受他和团队成员忙碌的一天。
上午9时，来到南浔经济开发区，陈发兵刚结束无人驾驶智能环卫项目的“云洽谈”招商会议。“合同我们再对一遍”“茶叶准备好了吗”陈发兵风风火火地走进办公室，对团队成员周金华说道。
“等下正好有个总投资超3亿美元的项目签约，一起见证下。”他说道，这里是项目签约会场，只见签约席、座位牌都已安排妥当。电子大屏上，正展示着即将签约的项目华东通讯设备跨境电子贸易供应链运营基地项目。
“这是一个物流供应链项目，属于光电产业的下游。”陈发兵从笔记本中拿出一张折痕有点旧的地图铺开，这是“光电湾”的布局图，他一直带在身上，以便拜访客商时用得上，“项目占地350亩，位于长湖申航道以南。”项目落户于此的原因对于物流仓储项目来说，交通很重要。
项目投资方迪信通科技集团董事长刘东海率队走进了会议室。一见面，陈发兵和刘东海就聊起了近况。
为何将项目落地在南浔？刘东海表示，此前他们也到其他区县考察过，最终选择南浔，一方面是当地正在打造光电通信产业；另一方面，也是陈发兵和团队高效的办事效率和满满的诚意打动了他们，“我们前前后后谈了6次。”
简单地寒暄后，双方进入了正题，陈发兵和迪信通代表进行了签约。
“接下来到项目开工前，由我进行一对一服务，我会协助你们完成公司注册、可研、能评、环评等工作。”签约毕，陈发兵团队成员周金华现场与迪信通代表面对面建起微信群。
聊到最后，陈发兵还给对方讲起9月即将投入使用的浙江水利水电学院南浔校区。“到时候一定要帮我们对接下，我们想建立校企合作。”听到企业提出新的需求，陈发兵又在笔记本上记上了一笔。
在陈发兵看来，项目不仅要签在纸上，更要落到地上。吃过中饭，他打算趁着还没出去招商，去正威集团的华东总部制造基地项目现场看看。
陈发兵到正威华东总部制造基地项目现场了解项目进度
这是陈发兵从深圳招引进的、总投资超百亿元的光电产业项目，主要从事超薄锂电铜基新材料以及采油设备、LED灯的研发与制造，达产后，年产值至少200亿元。
一路上，他分享起其中的故事。去年年初，从辖区内企业负责人那得知正威集团要在长三角布局后，正巧在深圳拜访客商的陈发兵第一时间成立了4人组成的临时招引专班。“正威是世界500强企业，是我们一直在寻找的光电产业核心项目。”陈发兵回忆，大家当时连夜查资料，做功课，制定了一份项目可行性分析报告，详细介绍了多种合作方式、项目地块选址、南浔区位优势及政策优势等。“我们充足的准备，给对方留下了深刻的第一印象。”陈发兵说，这为后期项目谈判与落户奠定了良好的基础。
来到正威项目现场，大型吊装设备和挖掘机有序运转，200多名工人正有条不紊地忙碌着。湖州正威管理公司副总经理张冲迎了上来，在轰鸣的工地上，他讲解起去年以来大家铆足劲抓进度的成果。“我们去年3月签约，短短一年间1号厂房已结顶，设备即将进场。”张冲笑着表示，再过不久，项目就能部分投产。
当问起企业投产的招工情况时，陈发兵立马说起了南浔最新发布的人才购房政策以及招工政策。
“真是太感谢了，我们会拟一份招工需求，请你们帮忙。”张冲连连点赞。项目建设推进如此顺利的背后，就是政府高效的服务。“当初签约后，我们团队20多人先期入驻南浔，就是陈局他们及时帮忙解决了办公场地的难题。”
临走，陈发兵的笔记本上已记了满满一页，都是正威近期需要解决的问题，小到投产需要水、电、气的开通，大到对高技能人才的旺盛需求，都在他服务的范围内。
从正威工地回来，走进陈发兵的办公室，这里看起来有些局促和凌乱。桌上堆放着一叠叠资料，墙上贴满了南浔工业布局图等各类地图。
这些年，南浔将目光瞄准光电通信产业群，打造“光电通信研发设计-原材料-元器件-设备模组-应用终端及服务”全产业链。“光电湾”这片土地上，还有不少空间虚位以待，如何依靠招商引才进一步增强发展后劲，成了陈发兵和团队每天思考的问题。
“招商就像做侦探，要调查清楚我们有什么家底，也要侦破对方想要什么。”陈发兵拿起桌上厚厚的资料说道，里面有南浔项目招引的最新政策，也有产业发展的相关规划及人才需求，还有当地园区规划、工业用地标准、建筑成本、审批手续等目之所及有上百页，陈发兵都要牢记在脑海中。“这是一些基础，更重要的是，要懂专业知识，这样才能与客商聊得深入，辨别投资信息的真伪以及技术的先进度和成熟度。”陈发兵掏出手机，他关注着上百个微信公众号，会利用出差途中的碎片化时间学习。
陈发兵的电话响起。“好的，非常期待你们到来。”原来，一家生产液晶显示屏核心零部件的企业要到南浔考察。“说得再好，不如他们亲自来考察。”说完，他立马将团队成员叫进了办公室，再次打开那张“光电湾”布局图，开始讨论起项目选址等问题。
陈发兵给每人都布置了任务，周金华要整理该企业产业布局、以往投资政策需求、财务数据等信息；金珍要准备南浔最新的招商引才政策资料，并设计一套针对该项目的优惠政策等，分工明确，执行高效。
今年以来，陈发兵和他的团队铆足了劲，已签下光电产业项目8个，其中就包括总投资57亿元的年产百万片集成电路封装基板和总部基地项目。
不是在招商，就是在去招商的路上。陈发兵又定好了后面几天的行程。
南浔经济开发区“金牌招商员”这样炼成
浙江省杭州市拱墅区延安路468号浙江经贸大楼B座710室
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