我在招商一线①丨宋玉龙：从“南浔好声音”到“名片哥”
招商引资是经济工作的“生命线”。近年来，一个个重大项目开工建设、投产达效，为南浔高质量赶超发展注入了蓬勃动力。这些项目的引进和落地离不开奋战在招商一线工作人员的坚持不懈、敢于担当。新年新气象，南浔区融媒体中心推出“我在招商一线”专栏，走访那些处在招商引资一线的干部代表，反映他们以沸腾的状态、战斗的姿态，在项目招引和推动落地中的所思所悟和实际成效。
对于两年的招商员工作经历，宋玉龙觉得自己最大的变化就是，从朋友们口中的“南浔好声音”变成了“名片哥”。
昨天，当记者联系到宋玉龙时，他正在陪杭州的客商考察善琏的招商环境。对于招商工作，宋玉龙用“充实”两个字进行了概括。
2019年3月，供职于南浔区文广旅体局的宋玉龙因工作需要，前往江苏省苏州市担任南浔区招商专员。在此之前，作为南浔区大剧院副主任的他，因为嗓音出色而被朋友们称为“南浔好声音”。
按照宋玉龙的说法，从群众艺术工作者转型为招商干部，第一时间他也很难适应。“角色的转变，最大的不适应在于对招商政策的不熟悉，导致有时候和对方聊天都不知道怎么开口……”至今回想起在苏州第一次和客商对接，宋玉龙仍记忆犹新。
由于当时，宋玉龙正在对接吴中区小微企业园中的一家客商。当时客商对来南浔投资已经有了一定意向，只是苦于不了解南浔的具体政策，让对方有些犹豫不决。得知这一消息后，宋玉龙主动通过网络和对方取得了联系，可就在登门拜访的时候，对方的“南浔的人才政策和他们苏州有多少区别”的一个问题，让宋玉龙如坐针毡。
回到驻地之后，宋玉龙感到要想把工作做好，政策熟悉的这块短板一定要补上。索性，当时一起在苏州招商的朱风明和陆伟，两位前辈给了他莫大的帮助。
交谈中宋玉龙透露了一个小秘密，许多客商对于这些政策问得很细，其实主要的目的并不是这些政策本身，而是借此意考验招商干部的工作态度。许多客商都认为，招商干部的工作作风往往就代表着当地的营商环境。
在熟悉了招商政策之后，如何能把南浔的招商信息传播的更广，很快成了宋玉龙思考的新问题。“我在苏州一个朋友也没有，为了把南浔宣传好，当时我就想到了最笨的办法——发名片。”
这也正是宋玉龙被称为“名片哥”的由来。那时，宋玉龙每周都会抽出3天晚上下班后的时间，前往苏州几个较大的工业园区分发名片。每当有高级车辆经过各厂区门口时，他就主动过去递上自己的名片和南浔的招商宣传折页。
宋玉龙说，刚开始也会有些不好意思，毕竟从来没有这么干过。甚至一些厂区的保安还将他误认为是“碰瓷”的，对他格外防范。可是，一来二去之后，这些对他“照顾有加”的保安，终于明白了他的身份和意图。
就这样，宋玉龙靠着两条腿，利用空余时间在苏州分发完了2000多份资料。为了加强对南浔的印象，期间，他甚至主动请缨去苏州的湖北商会为对方年会献歌，展示南浔招商人员的热情。
就这样一来二去之间，宋玉龙从一个“招商小白”成了行家里手。在两年的招商生涯中，他完成了3家企业入驻南浔。
回想起招商工作，宋玉龙说最感谢的是家人。“我爱人是个老师，在我招商的两年里，几次孩子生病她都瞒着我，我是回了家才知道是她一个人深夜带着孩子去看急诊的……”说到这，宋玉龙显得有些愧疚。
今年，宋玉龙又因工作需要调到善琏镇担任项目专员。对于身份的再次转换，宋玉龙显得信心十足。他说，从招商专员到项目专员不过是换了一个岗位，他还是那个“名片哥”。
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