我在招商一线⑥丨邹敦钦：架起招商引才“连心桥”
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原标题：我在招商一线⑥丨邹敦钦：架起招商引才“连心桥”
我在招商一线⑥丨邹敦钦：架起招商引才“连心桥”
招商引资是经济工作的“生命线”。近年来，一个个重大项目开工建设、投产达效，为南浔高质量赶超发展注入了蓬勃动力。这些项目的引进和落地离不开奋战在招商一线工作人员的坚持不懈、敢于担当。新年新气象，南浔区融媒体中心推出“我在招商一线”专栏，走访那些处在招商引资一线的干部代表，反映他们以沸腾的状态、战斗的姿态，在项目招引和推动落地中的所思所悟和实际成效。
成功签约亿元以上项目12个，总投资241亿元，有明确投资意向的企业来浔考察共计274批次；洽谈由高端人才领衔的创业项目23批次，成功签约1个……
这一串亮眼的数据是我区驻武汉招商引才分局2021年交出的成绩单，这些数据凝聚了驻外招商团队的努力和汗水。对于武汉招商引才分局副局长邹敦钦而言，每一个成功招引的项目背后，都有着不同的招商故事，一个个故事串联起他2年多的驻外招商之路。
2019年年底，随着区委区政府的“发令***”响，邹敦钦开启了驻外招商的工作生涯，驻外招商的头部站，邹敦钦来到了上海。“当时刚开始招商工作的时候，心里也没底。”邹敦钦告诉记者，虽然有着十几年工业条线的工作经验，但招商工作涉及的知识面广，不仅要熟知南浔的产业重点、各条线人才需求，还要了解南浔的历史文化、风俗人情、区域优势等，对于邹敦钦难度不小。
为补齐短板，邹敦钦一边积极参与驻外招商引才培训，苦练“内功”，一边与组员一同积极参与各大专业性展会，向符合我区招商定位的参展商积极介绍招商政策。随着工作的深入开展，邹敦钦渐渐成长为招商引才战线年多来的招商经验，邹敦钦表示一个好的招商引才干部，需要具备“懂产业、懂经济、懂政策、懂企业、懂营销”的职业素养，才能在招商引才工作中有所突破。
招商策略从起初的广撒网、多敛鱼到如今的择优而从之，邹敦钦身上奋斗的精神始终未曾褪去。新年伊始，邹敦钦从武汉转战深圳，以南浔驻外招商深圳分局局长的身份踏上新的征途。1月26日，当记者来到邹敦钦的办公室时，他正在接待一家来自广东的新能源汽车核心部件生产厂商，该项目预计总投资10亿元，项目达产后将为特斯拉生产配套零部件。会谈现场，邹敦钦向客商细致的介绍南浔的招商政策，不时还仔细询问客商对于来浔投资的看法及顾虑，一场招商会谈充满干货，也让投资客商对来浔投资兴业充满信心。“招商成功的关键，除了精准获取信息之外，如何帮企业解决后顾之忧也至关重要。”邹敦钦表示，在会谈过程中倾听企业需求，站在企业的角度思考问题并提出针对性的解决方案，成了他招商引才过程中的制胜法宝。
随着招商引才工作的持续推进，邹敦钦踏实的工作作风和专业的业务能力在接触过的企业家中留下良好印象，而这些企业家也成了邹敦钦开展招商工作中的新桥梁，圣玛特智能设备制造(浙江)有限公司总经理熊庆华就是其中一员。去年下半年，熊庆华向邹敦钦推荐了6家有投资意向的上下游企业并代为引荐，通过几个月的沟通，其中的2家目前已明确在浔投资意向。
随着南浔“引入产业链核心节点项目、串联周边城市产业资源，打造南浔·长三角光电湾”的定位日渐清晰，如何围绕生产力布局，做好新兴产业建链、育链、补链工作，做优传统产业固链、强链、延链文章将成为邹敦钦明年招商引才工作的“目标靶”，从上海到武汉再到深圳的招商引才故事也将继续书写。
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