林瑞文：将招商进行到底
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来源：长兴新闻网2012年03月27日08:55:50【进入论坛】
见到太湖图影旅游度假区管委会招商员林瑞文的时候，他刚回到办公室。擦拭了下脸上的汗珠后，他一脸歉疚：“不好意思啊，刚从火车站赶回来。这个星期，刚领了去温州出差的任务，所以比较忙。”毕业后就进入乡镇工作的林瑞文，一直过着普通的上下班生活。2001年，他成了招商队伍中的一员并被派往温州招商。
“说线年我从没有出过差，刚招商时，心里真是很忐忑，不知所措。”回忆起刚到温州的日子，林瑞文记忆犹新。还没等自己调整好心态，初到温州的林瑞文便先起了生理反应。“由于温州人饮食以海鲜为主，导致我的胃适应不了，一吃就拉肚子。加上我又睡不惯宾馆的床，还整宿整宿的失眠，真是痛苦不堪。”
虽然身体非常不适，但林瑞文深知还有任务在身，不能马虎。“那时只能咬着牙坚持，因为我有一个信念，不能空手而回。”林瑞文告诉记者，2001年是招商头部年，那时招商员去的城市基本都是“陌生”的。没有渠道，也没有牵线人，电话黄页成了林瑞文蕞好的合作伙伴，“漫天撒网”式的电话成为他生活的一部分。“在宾馆打电话，一天打几十个甚至上百个是常有的事，有时对方一听你是招商员，就马上挂电话了。”林瑞文经历一次次的“拒绝”之后，也慢慢练出了良好的心理素质，还琢磨出了一套“技巧”。
“我和企业投资部的人联系时，会用各种方式透露给对方我是他们经理的朋友。”林瑞文笑着对记者说。回忆到尽兴处，他还主动给记者演示了起来。他拿起手机，往耳边一送，便讲了起来：我和你们王总上星期还一起吃过饭。“在用这样的方式沟通几次后，我才亲自去企业拜访，并和对方建立起良好的关系。”
经过几年磨练，对于招商林瑞文越来越上手，并开始有重点地选择招商策略。“我觉得老乡会是很重要的渠道，我们这有些人在温州做了很多年的生意，在当地有了稳固的圈子和人脉，可以好好利用。”经过打听，林瑞文得知长兴新塘有个戴姓老板在温州从事房地产开发已经几十年。于是立马联系了他，并时不时地去公司拜访戴总。
慢慢地，林瑞文融入了圈子。在和企业老总的聚会中，他得知温州市柳市镇的九川集团有对外投资的意向，并且刚和洞头县签了框架协议。林瑞文灵机一动，心想是不是可以把九川先拉到长兴来呢？在得知九川只是签了协议，土地供应、厂房建设等尚未启动时，他觉得机会来了。于是，他立马做起了准备工作，就长兴的地理位置、交通条件及政府优惠政策向九川负责人做了详细的介绍。而正巧九川集团附近的“绿色时代”刚刚落户长兴，林瑞文便请来该公司的老总帮忙一起游说。蕞终，经过两年的来长考察之后，九川集团于2005年底成功落户长兴。林瑞文说能把九川引过来，靠的就是那次聚会，这让他更坚定这种招商策略。
如此骄人的成绩，很难让人联想到他是学竹类病虫害防治专业的。林瑞文形容自己从专业到职业是一次“生命的转身”。“就像河流在转弯时，水流蕞为湍急的地方往往也是鱼蕞多的地方，招商就是我生命转弯的那个拐点，我将在生命之河里把招商这份事业进行到底。”林瑞文如是说。
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