湖州南浔电商产业如何抢占掘金高地
眼下，正是湖州南浔区善琏镇湖笔供需两旺的时节。在善琏镇含山村浔峰湖笔有限公司库房内，堆满了尚未打包的湖笔套装与各种规格的包裹箱，工作人员正对照订单打包发货。“每年中小学开学后的一个月时间我们会比较忙碌，单日销售近1000笔。”公司负责人沈平是善琏湖笔产业的网店先驱。他说，最热销的一款产品累计销量近6万件，销售额达2000万元。
如今，电商崛起已成南浔区经济领域的一抹亮色。今年1至2月，该区电子商务网络零售额同比增长11%，日均成交额超千万元。
从2016年的50万元，再到去年的500万元，位于南浔经济开发区的波波网络科技公司在短短两年时间里，顺利实现了快速发展。公司负责人徐安介绍，波波网络主打网店包装和营销，苦于网络市场政策性标准的不确定性，这块“质量”牌一直无法在淘宝网上打响。
南浔区商务局电子商务科和南浔区科技局的工作人员了解情况后，逐一对照《电子商务企业等级划分评价指标体系及分值》标准，完成全部报送工作，帮助企业成功入选《全省4A级电子商务企业名单》。有了这块省级“金字招牌”，企业订单纷至沓来。
近年来，南浔区立足特色产业，整合资源，以企业为主体，重点推进产业集聚，强化人才培养，做优平台融合，帮助小微电商企业“跑”起来。
在南浔建材市场， 300多家木地板门店抱团成立木业批发股份有限公司，整体进驻阿里巴巴电子商务平台，去年销售收入达577万元。一位来自上海的加盟商户表示，南浔区位优势明显，交通、物流、仓储等条件对发展电子商务很有利。
不仅要让创业者“跑”起来，还要跑得快。在刚结束的淘宝“2月新春狂欢季”中，南浔镇“寻寻看”电商创业园收获了一份亮眼的成绩单：一个月内完成销量4万单。该园区把个人网商转变为抱团经营模式，实现统一的资源整合，并给予租金、物业管理等费用上的减免优惠政策。
眼下，该区还聚焦规上工业企业电商化覆盖普及工作，今年以来，已推动25家规上工业企业开展电商业务，激发产业转型新动力。南浔区商务局相关负责人表示，下一步正着手出台《南浔区关于促进电子商务加快发展的若干政策意见》，加速优化电商生态产业链。
“大促销活动虽然容易，但容易被客户差评投诉，怎么办？”“电商企业自建物流好还是使用第三方物流好？”3月12日下午，一场名为“大话江湖”的电商交流沙龙在南浔区科创园举行。交流中，几十名本土电商创业者和上下游服务商共同商讨，提出问题的同时也分享经验，引发了一场头脑风暴。
这是该区电商发展注重人才集聚的一个缩影。去年以来，该区陆续举办规上工业企业电子商务培训、淘宝网——南浔之旅暨电商培训会、阿里巴巴产业带学习读书活动等90多场，累计培训电商人才1200余人次，电子商务培训覆盖面不断扩大，为电商健康快速发展提供知识保障。
今年，该区开始瞄准电商发展前景，注重多部门配合，挖掘典型，创造“磁力场”，发挥电商领军人物引领示范作用。
在南浔经济开发区直港巷新村第80幢的开间区域，湖州合利服饰有限公司就设在这里，主要从事童装电子商务。从一开始赚点零花钱，到后来经营淘宝店收入超过3000万元，企业主张冬冬在农村电子商务领域捕捉到了商机。
经过3年的发展和壮大，如今他的网店成功入驻天猫平台，办公场所和仓储用房的面积扩大了 5倍，连位于湖北老家的亲戚都来跟着他们做起了服装批发生意。“以前为了找到合适的美工、摄影、模特、运营和设计人员，我常常要去嘉兴、苏州等地寻求帮助。”多年电商经验让张冬冬明白，未来想要提升销售额，取得好的商业效果，还要靠专业人才的力量。
眼下，南浔区正积极与各类职业院校开展合作，为毕业的大学生提供集中培训，以点带面为全面铺开农村电商就业创业工作奠定基础，解决南浔区电商企业人才短缺的难题。
作为国家级农民合作社示范社和南浔区农业龙头企业，位于千金镇的永根生态渔业专业合作社如今已有社员130户，养殖总面积达8300多亩，占据该区水产养殖半壁江山。去年，全社产值超2.4亿元，净利润达2400万元。
凭着所学的物流专业知识和对电子商务的了解，该合作社总经理沈彬良试着把父亲传统的销售模式向网络销售模式转变。他和团队研究了市场后，推出了时间、产品、渠道、空间的四维电商模式，在杭州设立的配送中心，与祐康集团、顺丰快递等生鲜宅配机构签订供应商合作伙伴，消费者网上下单后，供应基地迅速配货，让产品以最快的速度送到消费者手中。
一边是电子商务的不断发展，一边则是农村电商、社区电商的持续布局。一到午休时间，“E桌美味”的南浔配送点就热闹起来。 20多平方米的空间里，冷柜、货架上农副产品琳琅满目。网上下单的客户，就近就能提货，配送点提供方便、快捷、安全的饮食配送服务。
永根生态渔业专业合作社和“E桌美味”的网络售卖方式，开创了该区农业企业互联网经营的新模式。近年来，该区在产业结构调整和转型发展上不断下功夫，逐步把城市电子商务辐射到农村，发挥电子商务对于破解“三农”问题、推动农村经济新一轮发展的重要作用。
截至目前，南浔区电商产业园服务站点达到130个。除了南浔经济开发区的聚宝电商产业园和南浔镇“寻寻看”电商创业园外，菱湖镇、和孚镇的“水产品”电商产业园，双林镇的新我电商产业园等都已初具规模，并主要以销售特色农产品为主，年成交量增幅均超过25%。（陈栋 李则名）
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