近年来，湖州市为实现高质量赶超发展目标，不断完善驻外招商引才网络体系，先后成立驻上海、北京、深圳招商引才中心，派驻人员500余名，引进了一大批高质量的大项目。在加快自身发展的同时，湖州市认真贯彻中央和省委、省政府关于扶贫开发和对口工作的决策部署，结合对口地区的实际需求，突出产业扶贫这一重点，创新构筑与对口地区共享招商平台、协同合作招商模式，形成富有特色的招商扶贫“湖州战法”，成为产业扶贫助力脱贫攻坚的重要“孵化器”。截至目前，已有来自四川、吉林、新疆、青海等对口地区151名招商干部相继入驻湖州驻上海、北京、深圳招商引才中心开展驻点招商，跟踪洽谈项目250个，签约项目29个（其中亿元以上项目23个），总投资55.8亿元。

　　一是提供“四免”政策，打好“并肩战”。“好景也怕养深闺、好酒也怕巷子深”。对口地区天然禀赋优异，拥有丰富自然资源，但是缺乏有效的招商平台，招商渠道狭窄。湖州市主动邀请对口帮扶地区招商干部入驻湖州驻上海、北京、深圳招商引才中心，免费为对口地区招商干部提供招商办公场地、办公设备、饮食住宿、信息支撑服务等“四免”暖心政策，帮助他们解决后顾之忧，让对口地区招商干部与湖州招商干部肩并肩一起开展招商。加强对招商人员的日常管理和制度约束，出台《驻点招商引才工作日常管理办法》，规范平台招商干部内部管理。四川广安市、青海海西州等对口地区招商组参照湖州做法，也相继制定出台驻点招商人员日常管理、学习培训、工作例会、安全管理等各项工作制度，确保入驻招商平台的招商人员同等要求、同等管理。

　　二是开展技能培训，打好“争先战”。针对对口地区招商干部普遍存在的招商经验不足、招商理念缺乏的短板，湖州市联系实际需求，围绕“授人以鱼不如授人以渔”的帮扶工作思路，由各招商平台举办各类专业技能培训班、招商业务分享会、商会沙龙等45场，累计培训对口地区驻点招商835人次，帮助对口地区招商干部进一步提升招商理念、强化服务意识，学习商务礼仪、谈判艺术、长三角（珠三角）地区重点产业布局等业务知识。定期开展工作例会30次，通过“比学看”“亮晒成果”“互学互鉴”传帮带等活动，加强双方招商干部之间的沟通交流，积极营造“人人思进、个个争先”的比学赶超良好氛围，逐步培养对口地区招商干部良好的政治素质和过硬的业务水平。

　　三是共享信息资源，打好“信息战”。针对对口地区信息获取渠道狭窄、本地宣传力度缺乏、项目招引落地程序复杂以及对驻点招商环境生疏等情况，湖州市各招商平台主动指导对口地区厘清自身产业信息、资源要素、招商政策、形象推介等资料，打出与对口地区共享平台优势、共用信息资源、共招项目引进的“招商帮扶牌”，结合双方各自优势资源，共同编制长三角地区产业项目、产业园区、高端人才等资源共享“信息网”，全面提升对口地区项目渠道的“信息量”和项目招引的“含金量”。截至目前，对口地区招商队伍累计对接企业45517家，捕捉对口地区有效招商信息1306条。阿克苏地区商务局委托上海麦芒科技有限公司研发了阿克苏地区招商引资项目“汇招商”APP，打破传统记录方式，采用科学智能数据展示方法，提升了招商工作信息化、科学性和精准度。

　　四是共同开展活动，打好“联合战”。为落实湖州市委市政府关于助力对口地区“真招商、招真商”的部署要求，将对口地区派驻平台招商干部分别安排到湖州市结对区（县）招商工作部，组建“点对点”“一对一”师徒式招商小组，实施“一起跑企业、一起谈项目、一起做推介、一起搞研判”的“抱团式”招商策略，进一步强化招商队伍建设。帮助对口地区参与政企座谈会、行业商会、商务活动、平台（园区）对接交流等各类招商推介活动38场，为对口地区扩大信息资源“请进来”与“走出去”的“朋友圈”，帮助对口地区营造外部良好形象，助推招商扶贫取得实效。

　　五是突出重点优势，打好“精准战”。坚持以对口地区主导产业为主攻方向，紧盯500强及上市企业、“央”字号企业，因地制宜帮助对口地区有针对性地招引一批特色产业项目、产业链延长项目，助推当地产业结构优化升级。截至目前，累计走访重点目标企业1163家，跟踪洽谈项目250个。广安区招商组结合本地“341”现代工业产业体系，确定以能源化工、生物医药、电子信息等行业领域为主攻方向实施产业目标招商引资，自2019年11月入驻以来，已先后拜访江苏丰山集团、上海凯源泵业制造、上海壹亩田实业等206家企业，跟踪洽谈项目29个，签约亿元以上项目3个。

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