精品）湖州市招商引资的经验和体会
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1、湖州市招商引资的经验和体会发布时间：2004-11-17一、招商引资工作的基本做法1、积极筹备招商活动，为招商引资构筑平台。近年来，市县区每年都举办各类大型农业招商活动和展示展销活动。2003年由市里组织的活动有九项：纪念陆羽诞生1270周年茶文化活动、湖州农业接轨上海恳谈会、湖州农业（深圳）推介会、湖州（上海）农业博览会、组织企业赴捷克、德国参展、组织参加全国第八届渔业博览会、全省农业博览会、浙江（上海）名特优新农产品展示展销会、上海新春大联展等。通过这些活动的开展，在推介湖州农业、广交朋友、广开引资之路等方面取得了明显的效果。在深圳举办的湖州农业推介会上，共邀请了来自意大利、德国、韩国、日
2、本、新加坡、西班牙、台湾、香港、澳门等国家和地区，以及国内的客商共130多位。会上签约项目13个，总投资10776万美元和20380万元人民币，协议（意向）利用外资8630万美元，协议内资11300万元人民币。在上海举办的湖州农业博览会上，农业招商引资签约项目17个，协议利用外资1.288亿美元，协议利用内资2.944亿元。2、继续建立目标考核责任制。年初确定全市农业实到外资目标，并把目标层层分解到市级机关部门、县区和乡镇。2002年目标是实到外资3000万美元，2003年为7000万美元，2004年确定为1亿美元。市里每月进行统计汇总和分析，年终以每个项目的批准书、验资报告和到账单为依据进行
3、严格考核。根据考核结果的不同，分别给予适当奖励。3、以项目为抓手，建立并完善招商项目库。市、县（区）、乡镇每年都推出一批农业招商引资项目，市、县把招商项目编印成项目书，并通过农经信息网进行发布。在项目编制上，力求实在，符合实际，体现可操作性。在项目的内容上，突出农产品加工项目，并向农业基础设施项目拓展。在项目管理上，因势利导，分类指导，把项目分成线索项目、意向项目、洽谈项目、签约项目和实施项目，根据不同的项目进展情况，有针对性地加以项目管理。4、改善投资环境，着力提高对外商的吸引力。在改善硬环境方面，加大了对交通、信息、农业基础设施等建设，进一步加大对环境污染的治理，注重农业生态环境的保护和建
4、设。在软环境建设上，打破部门利益“围城”，推行部门工作承诺制，合力扶外，强化“亲商”意识，把“人人都是投资环境”真正落到实处，加速形成发展开放型经济的良好氛围。同时，完善湖州市农业招商引资的相关政策，就国内外客商来湖进行农业投资，在用电、用地、工商登记、税收等作出更明确的规定。在用地、用电、贴息、税收及出口补贴等政策上给外资企业以更多的优惠。工作中做到诚心、热心、耐心，搞好服务帮助解决外商提出的实际困难。对重大项目做到一事一议、特事特办，提高服务质量和服务水平。 5、做好跟踪服务，提高签约项目的成功率和资金到位率。作为对项目库建设的延伸，我们把项目分为线索项目、意向项目、在谈项目、签约项目、实
5、施项目等，对不同项目，区别不同情况，有针对性地开展指导服务工作。对线索项目和意向项目，采取派专人联络，邀请客商来湖考察，介绍项目情况和提供相关资料；对在谈项目，抓紧洽谈不放松，遇到问题及时调整策略；对签约项目，抓紧做好配套工作，加强“后道”服务，使其及早实施；对实施项目，着重做好协调工作，确保项目顺利实施，尽快投产。总之，使线索项目成意向，意向项目早签约，签约项目早实施，实施项目早投产。把签约项目的成功率、资金到位率和对产业发展的推动力，作为检验招商引资工作成效的重要标准，推进农业招商引资工作深入开展。 二、体会 1、领导重视，建立专门的工作班子是做好农业招商引资的前提。近年来，市委、市政府都
6、把农业招商引资工作作为“一号工程”、“一把手工程”来抓，层层建立了招商引资工作领导小组，并相应成立专门工作班子。目前各县区都建立了农业招商引资办公室，如安吉县专门抽调了三名人员负责全县农业招商引资的政策和业务工作。 2、创新工作方法，是现阶段农业招商引资的重要手段。针对目前各地都在开展招商的情况，如何在激烈的竞争中赢得主动，只有创新工作方法，采取灵活多样的招商方式，才能取得更佳的成效。除了举办推介会外，还采取了“小分队”招商、以商引商、发动全社会招商等多种形式开展招商。长兴县去年专门抽调了全县32名干部分赴全国外商集聚地区，联络客商，取得明显效果。吴兴区多次派遣“小分队”赴闵、粤开展招商。德清县利用每年举行的德洽会和登山节的机会，广泛与客商接触、联络，引进了一批大项目。 3、突出优势产业，注重农产品加工项目的引进，这是做好招商引资工作的重点。针对我市农产品加工相对薄弱的状况，从2002年开始，农业招商引资突出了以农产品加工为重点，通过引进农产品加工项目，提高农产品的附加值，增强农业的市场竞争力。全市编制并推介的50个农业招商引资项目中，农产品加工项目占70%。去年，全市实施的93个外资项目中，有80%以上是以农产品加工为主。通过深加工，提高了我市农产品在国际市场的竞争力，农产品的外向度明显提高。供稿：马建华
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