订单排到明年5月 湖州德清这家企业打破国外垄断
近日，在位于通航产业园的浙江杰为凯环保科技有限公司的生产车间内，数位工作人员正围着两台大型设备进行检测作业，记者了解到，这两台价值600万元的设备是企业的主营产品——悬梁式压滤机，通过检测后将发往苏州。
“安全、防腐、高效、易操作。”企业总经办副总经理陈科庆用九个字总结了该设备的优势所在，事实上，这九个字也是客户在使用产品后给予的一致评价。今年上半年，企业受邀参加第22届中国环博会，这款悬梁式压滤机便吸引了不少行业内外人士驻足交流。“展会结束的第二天，就有客户来公司考察，并且达成了合作。”
致力于过滤装备研发、制造、服务的企业在国内并不少见，为何客户会对杰为凯“一见钟情”？
“市场上常见的都是侧梁式压滤机，悬梁式设计国内企业没人做，100%的市场曾被国外垄断。”让陈科庆感到兴奋的是，这款产品的推出，一举打破了国外垄断的局面，还在短短两年时间做到了和国外企业平分中国市场。今年1~9月，单这一款产品实现销售收入2000万。
在国内市场混得风生水起的杰为凯，原本是一家以外贸为主的企业，由于疫情的暴发导致订单下滑，企业管理层迅速做出“稳外贸、拓内贸”的决策，通过参加线下展会、线上网站推广，今年企业内外贸的占比已经从去年的2:8调整至4:6，且未来还将逐步调整直至比重对半。
“外贸转内销，最初是为了缓解短期资金压力，现在成了我们企业中长期转型的方向。”陈科庆坦言，转型过程势必伴随阵痛，但主动融入双循环新发展格局的方向一定是正确的。
记者了解到，今年1~9月，企业销售收入达6000万元，同比增长10%~20%，疫情影响仍在，但企业逆势突围的劲头很足。
拓内贸、稳外贸“两条腿”走路，特别是在矿产类大宗商品大幅上涨、国外矿业公司积极扩产的大环境下，企业把握住了机遇，自主研发的用于铁矿分离的滤板销量一路攀升，订单已经排到了明年五月。
“做企业不要指望顺风顺水，历史告诉我们顺风顺水往往只是‘一瞬间’，大部分时间都是处于‘大风大浪、逆水行舟’的环境中。”陈科庆深知，善于把坏事变成好事，让产品成为客户的第一选择，才是企业和经营者真正的“核心能力”。
眼下，企业正在开发更多的适应国内、国外需求的新产品，不断提升竞争力，迎接新的市场浪潮。
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