比房地产还惨！中产家庭也醒了
2024年9月，钢琴界“劳斯莱斯”施坦威申请破产，震动全球。
而在中国，海伦钢琴年度预亏超8000万元，珠江钢琴亏损同比暴增3000%，艺术培训机构倒闭潮席卷北上广深。
这场崩盘并非偶然——中国钢琴年销量从巅峰期的40万台骤降至15万台，行业规模缩水62%。
曾经象征中产身份的钢琴，正被年轻人贴上“过时奢侈品”的标签。
更残酷的数据藏在财报里：珠江钢琴存货高达12.98亿元，相当于其两年营收总和；
海伦钢琴毛利率跌破20%，期间费用率却飙升至营收的123.6%。
当琴键蒙尘、琴行转租时，一个时代的消费图腾正在瓦解。
只能说，在AI行业疯狂追逐“技术突破”的表象下，真正的暴利，其实藏在所有人都需要却不屑于做的底层生意里。别人30岁还在打工，人家已躺赚十几亿美元。
一年时间，7000多家关门倒闭，这个行业可谓比房地产还惨。
数据显示，2024年，钢琴行业经历了一场乌托邦坍塌，仅一二线家琴行关门。
聚焦到上市企业，龙头公司珠江钢琴前三季度净利润暴跌90%，海伦钢琴更是一年亏掉近1个亿。
要知道，钢琴也曾是中国产业经济的骄傲。仅珠江钢琴一家之力，就垄断了全球超过1/4的钢琴市场。
现如今，售价达到6.8万的钢琴界“贵族”雅马哈，挂在闲鱼上连5000元都卖不出去。
家长更是苦笑道：“钢琴占地2平米，按小区如今的房价，这2平米已贬值15万元，相当于每天倒贴20块养着一堆会占地方的‘废铁’”。
中国人不爱钢琴了？这个市场到底经历了怎样的魔幻历史？
钢琴的热潮，在20世纪正式吹向东亚。
80年代，日本成为全球最大的钢琴产销市场，每年大约生产40万架钢琴，超过70%的产量由本土购买。
2008年北京奥运会开幕式，钢琴家郎朗与小女孩演奏的曲目《星光》，优雅的姿态，在世界舞台上发光的样子，成了无数家长心中对孩子的念想。
而这股对钢琴的狂热，随着艺术生中考加分政策的颁布，完全具象化。
那时候无数家庭为了买一架钢琴，甚至不惜花费一年的薪资，然后将钢琴像菩萨一样，供在家中。
钢琴入门简单，考级快，不仅可以锻炼手指灵活度，促进大脑发育，还可以培养优雅的气质。
如果能培养出一个“郎朗”，那更是直接跨越阶层。因而，钢琴成为众多家长的首选。
2016年，一位刚从师范音乐系毕业的大学生，入职于南京一家钢琴培训机构，一周25节课，一个月收入便可达到6000，比当时一般的文员工资都高。
而钢琴老师的供不应求，旺盛的利益驱使着半道出家的钢琴老师不计其数。
许多自称是“毕业于某某音乐学院”的钢琴老师，之前却可能是一名销售、前台、幼师，他们花几千块钱参加音乐学院的外包培训课，为自己套上学历的“外衣”，便出来授课。
但本质上，他们只是“略懂皮毛”。
不仅钢琴教师滥竽充数，当时的琴行与钢琴厂家也迎来了暴利期。
钢琴的传统销售模式，是层层分销，厂家→总代→省代→琴行→消费者，每层加价30%。
一台3万的钢琴，最终抽成竟然可以达到1万。
很多琴行给小品牌的国产货套上高大上的外衣，“贝多芬钢琴”“哈农钢琴”“车尔尼钢琴”，洋气的名字，内里却可能是低劣的品质。
饶是如此，依然抵挡不住国内钢琴销售热潮。
据统计，2017年至2020年三年间，中国每年的钢琴销量高达40万台。
中国最大的钢琴制造产业集群——湖州市，最红火的时候，有100多家钢琴生产企业日夜赶工。
但自从中考政策取消了艺术类考试加分后，钢琴的黄金时代一去不复返。
如今，湖州100多家钢琴厂商，只剩下一成不到，90%的厂家要么倒闭，要么转行。
加分政策取消，几乎所有的家长孩子们也都松了口气。终于不再去“卷”钢琴考级了，大家都解脱了。
彼时，为了考级，许多家庭的亲子关系摇摇欲坠，家长连打带骂，孩子哭着练琴，家里鸡飞狗跳。
因为国内的授课方式是老师“布置作业”，然后学生回去练习，之后回课。
在考级的压力下，多数钢琴教师十分严厉，而家长为了不浪费高昂的课时费，只能逼孩子学下去。
有家长苦笑着说：“投入10万，换不来孩子一个笑容”。
考级退潮，这件事影响的不仅是教培行业，更是给钢琴市场按下了暂停键。
毕竟如果不以考级为目的“学钢琴”，没有几个普通家庭愿意投资钢琴这个“中产三”之一。
有家长算账：一架3万元的钢琴，需孩子每天练习2小时、持续10年才能“回本”。
这种投入产出比的失衡，让钢琴沦为“最亏本投资”。
两千年出头时，钢琴班50元一节课。那时钢琴，价值一万三。
近二十年过去，如今相似家庭的工资水平翻了五到十倍，但钢琴的价格仍然在两万上下，在二手市场，原价上万的钢琴降至五千左右。一线城市面向学生的钢琴课，200元一节，与十年前没有太大差距。
钢琴遇冷，在行业内并不是一个新鲜线年，珠江钢琴全年营收为16.6亿，同比下降17.82%，作为其主要业务的乐器销售及后服务当期营收下降18.07%，主要受到国内市场需求疲弱影响。
事实上，不止钢琴，各类乐器厂商在上一年都不算好过。
国家统计局数据显示，2023年，包括各类乐器制造在内的全国规上文化装备生产企业营收为6282亿元，同比下降2.6%，为2023年全国规上文化及相关产业企业中唯一负增长的行业。
若从数据上看，中国乐器市场与发达国家相比，仍有很大的上升空间。中国乐器协会数据显示，2017年，中国城镇居民每百户家庭的钢琴拥有量为5.82台，高端乐器拥有量为5.87件。而在2014年，日本钢琴普及率达三成。
即使经历了疯狂的考级年代，钢琴之于中国家庭也不是寻常物件。
观察遇冷的钢琴行业，能先从邻国的经验中找到相似的脉络。
与其他社会经验类似，对钢琴从追捧到冷静的转变，也曾在其它国家率先上演。同处于大考体制的日本，曾先一步经历了对钢琴这类文化资本的追捧与祛魅。
十九世纪末，东京日比谷的鹿鸣馆里，从欧美留学归来的日本女学生弹奏起钢琴，成为钢琴在日本高雅音乐会上演奏的滥觞。这个带着异国气息的西洋乐器由此进入日本上流社会家庭中，成为贵族女子需要学习的才艺。
1900年，日本第一台立式钢琴由雅马哈（YAMAHA）生产出来。
而钢琴真正进入日本大众家庭，是在20世纪50年代。过去数十年日本经济的高速增长，培养起一批以公司职员为代表的城市中产阶级。在获得稳定且优渥的收入后，获得与维持一种特定的生活状态，成为该群体行动时首要考虑的因素。
1945年-1955年间，日本平均家庭月收入的快速增长与雅马哈钢琴产量上升，使得钢琴的“价格-月收入比”显著下降，从曾经数十倍降至个位数。叠加二战后艺术教育被明确纳入基础教育中的因素，钢琴成为一门“够得着”的教育投资。
以钢琴为代表的高雅艺术，在当时成为布迪厄所言的“文化资本”的绝佳象征。对这批城市新贵而言，有上流社会欣赏基础和入门门槛的钢琴艺术，是强调自身与工人阶级区隔的品味象征。
而与学校考核相适应的钢琴学习，也能转化为学业成就。两项收益加持之下，钢琴逐渐进入中等收入家庭内部。
但也在这一阶段，日本本土品牌雅马哈为进一步扩大钢琴销售，于上世纪六十年代成立音乐教室，打破只有钢琴私教和专业培训的原有局面，使普通人也能走入音乐教室，学习钢琴。
当时，新加入雅马哈的川上源一考虑到更多顾客因价格而却步，为顾客提供了分期贷款购买钢琴的计划，此外，他所建立的钢琴课堂允许学生免费学琴，只要其父母为孩子存下一笔钢琴专用款。
通过这两项计划，曾有强烈区隔意味的钢琴在日本的销售一路走高。2014年，日本钢琴普及率达30.9%，为世界之最。
但让钢琴热消退的因素也与这场趋势相伴相生。一方面，过高的钢琴普及率让学习钢琴不再具有文化区隔的作用，为此投入的精力和资本也相应贬值。另一方面，扩张的音乐教室引入的制式化学习，不仅与高雅艺术本身的理念有所冲突，这类学习对学生在学业竞争中的功用也并不显著。
步入二十一世纪，日本钢琴年产量随着人工增长和产业转移逐年下降，学习钢琴也不再是一门精英艺术。更多家庭闲置的钢琴流入二手市场，钢琴彻底步入寻常百姓家，从一种符号回到乐器本身。
与钢琴在教育回报上的寥落形成鲜明对照的，是政策东风下，包括编程在内的STEAM培训市场的火热。
2020年，多鲸研究院数据显示，艺术教育仍占素质教育市场规模的大头，占比达40%，紧随其后的是体育教育及STEAM教育。
但两年过去，在艾瑞咨询2023年3月发布的《中国教育市场需求洞察报告》中，STEAM教育跃升为调研家庭中参与学习的第一位，占比为39%，艺术教育以34.1%居于第二。
正如马赛厄斯在《育儿经济学》中所指出的，家庭对子女在课外教育上的选择，与其对未来的判断息息相关。通过教育，家长希望让孩子获得适应未来社会的能力，在投入资本相似的情况下，受人工智能发展的影响，当前教育市场的买卖双方，都更多地押宝在以编程为代表的科技类综合教育上。
功利性退潮：从狂飙到“废铁”时代
不难看出，国内钢琴产业的核心命脉不是产品力、不是品牌力，而是艺术加分的政策红利。
但2018年，政策红利瞬间消退。当年2月，教育部印发相关通知，点明取消艺术加分政策。
一时间，钢琴行业大地震。某乐器协会的副秘书长就曾谈到：“学琴的和买琴的，仿佛一夜之间凭空消失了”。
2021年“双减”政策出台，叠加家庭可支配收入增速放缓，钢琴产业彻底被大众“遗弃”。2023年，全国钢琴销量腰斩至19万台，二手平台闲鱼上钢琴挂牌量激增300%，标价不足原价1/10。
被时代遗弃的钢琴沦为负资产，成为教育焦虑褪去后的残影。
曾经因繁荣一时的钢琴产业腹地洛舍镇，如今是另一番唏嘘的景象。主干道两旁，“厂房出租”的告示随处可见，仓库中堆积着如山的钢琴成品。
虽仍有车间自动化流水线在运转，但产出的已非钢琴部件，而是全屋定制的家具板材。
钢琴从升学的跃进工具回归为普通乐器，市场也需要重新学会呼吸。
面对市场的流失，琴商开始谋求转型。珠江钢琴加速从传统钢琴升级到智能化钢琴，通过硬件改造、软件集成和物联网技术实现，既能保留原声钢琴的触感和音色，又能融入数字功能。
单纯依靠乐器销售已难以为继，行业龙头们更多地是朝着“音乐+”的思路迭代，今年海伦钢琴表示将继续聚焦主业的基础上，积极推广智能电声钢琴等产品，探索产品多元化发展。
继艺术培训、演出、文创、家居和音响等业务布局之后，珠江钢琴今年还将设立专责文旅业务发展的全资子公司。
从制造迈向教育服务，从产品延伸至文旅场景，钢琴产业正艰难地从“卖产品”向布局“体验经济”转型。
年轻市场萎缩，老年群体却意外成为行业曙光。珠江钢琴某总代理介绍，当下钢琴市场有一个最新的特点，老人买琴学琴的越来越多，呈现出一种爆发式增长态势。根据其销售数据，2023年，老年人买琴的比例达到了38%，而2022年，老年人买琴的比例只占10%。
行业的重生，需要匠心的坚守，更需要价值的重构。钢琴不该只是加分工具或客厅家具，而应是叩击心灵的音乐之门。返回搜狐，查看更多
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