我在招商一线⑦丨卢磊：紧盯项目不放松奋战招商头部线
招商引资是经济工作的“生命线”。近年来，一个个重大项目开工建设、投产达效，为南浔高质量赶超发展注入了蓬勃动力。这些项目的引进和落地离不开奋战在招商一线工作人员的坚持不懈、敢于担当。新年新气象，南浔区融媒体中心推出“我在招商一线”专栏，走访那些处在招商引资一线的干部代表，反映他们以沸腾的状态、战斗的姿态，在项目招引和推动落地中的所思所悟和实际成效。
卢磊:紧盯项目不放松 奋战招商头部线月，带着对招商工作的憧憬和助力南浔发展的责任，卢磊从旧馆街道外派江苏从事招商工作，担任了南浔区驻外招商江苏三局副局长，驻点无锡和常州。
经过不懈努力，在乌镇世界互联网大会期间，卢磊团队对接到了一家较强实力的创投系园区运营企业，并在反复考察后计划联合杭州某企业在园区内打造电商业态，通过前期的反复接触，判断项目具备一定的合作潜力。若项目能够成功引入，将进一步提升旧馆数字产业能级，聚集商圈人气活力。 这让卢磊内心感到欣慰。
“当初对招商还没有什么概念，就是想把企业引进来，后来看到家乡发生的巨大变化，才知道招商的重要意义。因为对招商不了解，也不懂谈判技巧，引进项目很困难，当时压力非常大，经常连续两三个月不能回家。多亏了家人一直以来的理解与支持，我才坚持了下来。”卢磊回忆起一开始招商的岁月，还是感慨万分。
“从事对外招商工作，需要有良好的语言沟通能力、丰富的专业知识储备和娴熟的洽谈交际技巧，更重要的是要有极强的忍耐力和不怕困难的劲头。”谈起对招商工作的感悟，卢磊感触良多。
在实践中磨砺，在实战中锻炼。虽然有经济工作领域经历，但身处招商一线，困惑和难题还是接连不断。从选定项目到蕞终签约，是一个非常复杂的过程，需要招商员与企业不断沟通谈判，还要与相关部门进行协调，报批项目。个中艰辛，卢磊感触颇深。他说：“必须要做到“内强素质”，及时掌握南浔区招商政策和方向，了解各个平台的资源，清楚要素，心中有数。还要做到“激活人脉”，才能获得更有价值的信息。”
去年五月，卢磊通过中介对接了一个自美国“海归”人员领衔的面向青少年的编程教育平台人才团队创业项目，协助团队多次考察上海飞地，旧馆创业创新产业园办公场所，目前已经成功在湖州注册企业，注册资金500万元，并获得南浔浔英计划的支持。
欲善其事，先利其器。招商需要经验，在一年多的学习历练中，卢磊发现，对不同类型的项目要用好不同的方法。不同的需求，不同的条件，应对不仅是“艺术活儿”，也是门“技术活儿”更是门“专业活儿”。
“在南浔的招商团队里，我依然是个新兵。就像招商培训中讲到的，大学里没有“招商”这门专业，而且这是一个永远没有“毕业”的专业，学无止境是招商人永恒的使命”。
他总是笑脸相迎、热情服务，提供“店小二”式的专业服务。
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