招商工作要实现两手抓两手硬两战赢
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原标题：招商工作要实现两手抓，两手硬，两战赢
导语：自新冠肺炎疫情发生以来，安吉全县上下万众一心、众志成城，严格落实各项防控措施，经受住了严峻考验，守住了安吉的一方净土。同时，为了实现抗疫维稳和经济发展“两手抓”，安吉积极开展“不见面招商”，取得了阶段性成果。
谷川联行特邀请了浙江省安吉县投资促进局党组书记、局长曹宏华，分享安吉是如何迎难而上，打赢招商引才的主动出击战。
安吉是“绿水青山就是金山银山”重要理念诞生地、中国美丽乡村发源地、绿色发展先行地。县域面积1886平方公里，常住人口47万，外来人口20万，2019年实现GDP470亿，财政收入90亿。安吉作为生态县，休闲旅游业发展迅速，去年实现旅游人次2807万，旅游收入383亿。
安吉的区位交通非常优越，地处长三角的几何中心，随着申苏浙皖、杭长高速、申嘉湖高速“一纵两横”高速网络的成功构建，目前安吉已形成30分钟到杭州、湖州，90分钟到上海、南京的便捷交通圈，随着商合杭高铁今年6月份通车，连接沪苏湖高铁，可以实现安吉到上海45分钟。同时正在规划中的宁杭高铁过境安吉设站，安吉可实现到南京45分钟，到杭州15分钟；杭安、德安高速已纳入规划，安吉可形成高铁一纵一横、高速二纵二横的交通网络。
1、疫情当下，经济恢复工作同样不可忽视，但是疫情导致“招商人员出不去、投资客商进不来”的两难境地，安吉是如何实现抗疫维稳和招商工作两手抓呢？
目前，疫情对经济社会发展工作带来非常大的影响，但是安吉坚持“两手抓、两手硬、两战赢”的措施，按照中央、省市委的要求，在县委县政府的坚强领导下，安吉提出了“坚守湖州西南大门，坚守安吉一方净土”的口号，截止到目前，全县无确诊病例！安吉一手抓疫情防控，一手抓复工复产，坚持“两手抓、两手硬、两战赢”。主要采取了以下的措施：
第一、所有的招商干部按照县委县政府的统一部署，参与到疫情防控工作中去。
第二、在疫情防控之余，要求所有的招商干部练好内功，利用空余时间学习网上招商培训课程。我们认真梳理招商引资相关政策、县情介绍、应知应会等资料装订成册，要求招商干部认真学习。
第三、积极开展网络招商，及时发布了给企业家的一封信，通过网上推介等形式全面展现安吉良好的投资环境；另外利用电话、微信、邮件、钉钉等方式与客商保持密切的沟通，积极推进项目进程。
第四、在加强项目联系同时，进一步拓展挖掘项目的渠道，开展以商引商，通过我们已经合作的客商不断挖掘项目线索。
最后，紧盯在谈的项目，目前为止，我们持续跟踪近300条项目线条项目线索正在进行深入的跟进与对接，同时我们整理了70余家近期可拜访的企业名单，为疫情后恢复招商工作储备能量。
2、国家商务部发文鼓励要创新和优化招商引资方式，尤其是要充分利用互联网平台的优势，“不见面招商”逐渐成为招商发展新趋势。您认为这种新模式与传统招商模式有哪些区别呢？
“不见面招商”是招商引资工作的一种创新模式，顺应了“互联网+”发展的新趋势，尤其在5G开通之后，将成为一种主流的招商方式。
首先，“不见面招商”将大大节省对接时间，之前招商人员拜访企业，很多时间都花费在来往路途上，但是采用“屏对屏”沟通，就可以将时间使在“刀刃”上，提升沟通交流的效率。其次，拉近了招商人员和客商的距离，通过“不见面招商”，招商人员可以直接与外省、甚至国外的客商进行沟通。因此，“不见面招商”可以打破时空限制，之前我们可能一天只能拜访一两家企业，现在就可以联系多家企业，增加了拜访数量。
但是凡事有利就有弊，涉及到具体的地块等情况，还是需要企业实地考察。所以在未来，我认为将是线上加线下有机统一，打出一套招商组合拳。
3、目前各地都在推进“不见面招商”，但是正如您所说，企业无法实地考察园区等现状，还是或多或少影响了招商工作的开展。请您从项目线索挖掘、重点项目跟进等方面，跟我们分享一下安吉是如何克服困难，开展“不见面招商”工作的呢？
第一、安吉充分利用各种网络联系方式，在网络上积极挖掘线索。正值新年，很多企业在媒体上发布了企业年报等投资信息。经过专业招商培训，我们的招商干部掌握了信息挖掘的技巧，积极梳理企业的相关信息。
第二、在挖掘了项目信息后，我们会详细分析企业地区、投资实力、产业前景等情况，通过各种渠道努力实现与企业负责人对接。同时，对于我们已经掌握的项目线索，我们也会保持跟进力度。在沟通的过程中，我们注重人文关怀，尤其是在疫情的特殊时期，我们会温馨提示企业注意防控和个人安全，邀请企业负责人在疫情过后来美丽安吉休闲度假，让企业负责人感受到安吉的热情。
第三、加强网络宣传，发挥专业招商机构的优势。我们加强与谷川联行的合作，在谷川联行旗下的招商网络上发布安吉载体信息、优惠政策等内容，全面展示安吉优势。同时利用安吉现有的自媒体等渠道，定期发布安吉动态，让企业家了解安吉、关注安吉。
最后，利用远程办公加强对招商人员的管理，我们利用网络办公软件加强对招商队伍的管理，每天通报项目线索搜集和学习进展情况，同时鼓励招商人员积极参与线、疫情挡不住经济发展的步伐，
您能为我们简要介绍一下项目情况吗？这27个项目都是工业项目，总投资是57.64亿元，有3个项目投资超过了5亿元。从产业类别来看，涵盖了绿色家居、装备制造、健康医药、新材料等领域，其中18个项目属于装备制造和健康医药产业，是我们县重点招引的产业项目。同时，我们也注重高层次人才项目的签约，引进了5名高层次人才，包括顶尖人才1名、院士2名、教授1名。
您能简要介绍一下安吉是怎样优化营商环境，实现“栽下梧桐树，引得凤凰来”吗？一个地区的营商环境好坏标志着地方经济社会发展水平的高低，安吉县委县政府一直重视营商环境的打造，我们像爱护自己的眼睛一样来保护我们的营商环境。
在顶层设计方面，历年来，优化营商环境一直是我们重点开展的工作，安吉政府各个部门纷纷出台优化营商环境的相关政策意见。
在优化营商环境的行动中，县委县政府领导把联系企业作为重中之重的工作，每月抽出相当多的精力走访企业，在一线帮助企业解决困难和问题。同时为县里的每一家企业都配备了服务专员，那么服务专员是什么概念呢？我们的干部有两个身份，
及时沟通协调政府各个部门，解决企业反映的问题，真正实现企业有诉求、专员来解决的政商互动的良好局面。其次，我们邀请谷川联行对安吉投资环境进行整体的分析。
同时我们在全县选择203家企业，建立了203个投资环境的监测点，涵盖一二三产业。企业负责人下载安装APP，通过APP来反映诉求，我们在后台收集到企业诉求后，会及时反馈给相关部门，并要求部门限时解决企业诉求。企业对部门办理的情况进行评分、排出名次。我们每个季度会公布排名前三的优质服务部门，也会公布后三名并进行约谈。去年，安吉联手中国标准化研究院、谷川联行等机构发布了全国首个《县域营商环境评价准则》，这一标准填补了我国县域营商环境评价关键技术标准的空白，进一步完善了我国整体营商环境评价体系，将助推安吉打造更有吸引力的投资环境，创建更高质量的发展环境。
并给出每个指标的测算依据，能够科学、系统、全面地评估县域营商环境建设状况。具有全面性、科学性、可操作性等特点，有利于规范政府管理、优化服务流程、提高服务效率，打造便捷高效和精准优质的营商政务环境。其中，谷川联行在营商环境评价方面做出了非常多的贡献，也进行了开创性的探索，我们希望未来双方进一步深化合作，助推安吉打造优质营商环境。
6、除了优质的营商环境，安吉雄厚的产业基础也是一大亮点，您能简要介绍一下安吉的产业现状及发展方向吗？
安吉的产业现状可以用“1+2+3”来形容。安吉作为生态县，拥有75%的森林覆盖率，同时空气质量优良率达到95%以上。
这个“1”是健康休闲这一优势产业；“2”是绿色家居、高端装备制造这两大主导产业；“3”是信息经济、通用航空和现代物流这三大新兴产业。关于健康休闲产业，主要引进大健康制造业，比如生物医药、医疗器械、健康食品等领域，以及国际知名品牌的休闲康养旅游服务业和总部经济。
关于绿色家居，安吉是全球最大的办公座椅生产基地。全国三把椅子中有一把是安吉生产，对外出口每两把椅子中有一把是安吉制造，安吉有700余家办公家具相关企业，产业链非常完善，去年产值突破500亿。此外，作为中国第一竹乡，安吉因竹而美、因竹而名。近40年的发展，已形成8大系列3000多个品种的完整产业链，以全国1.8%的立竹量创造了全国10%的产值，去年实现了200多亿的产值。因此，在绿色家居产业，我们就有将近800亿的产值，有3家办公坐具的主板上市公司。
在信息经济方面，安吉主要发展大数据产业，去年相继签约了国动安吉云数据中心，远洋大数据中心等项目，每一个项目都达到100亿的投资规模。
关于电子信息产业，安吉拥有一家上市公司，叫做洁美科技，主要从事电子元器件研发和生产；同时安吉也拥有一批跟富士康等行业龙头合作的国内电子信息企业和外资电子信息企业。在通用航空板块，安吉拥有全国首个A1类牌照通用机场，借此优势，我们大力发展航空工业产品。
此外在现代物流这一块，安吉同样拥有一批物流企业，在水运方面，安吉港是浙江省最大的内河航道码头，成功与上港集团合作，规划年吞吐量60万标箱，去年达到30万标箱，发展迅速，前景广阔。
面对疫情，我们及时调整了工作的思路，采用创新的方式。我们基于跟谷川联行多年来的良好合作关系，全方位委托谷川大学将线下的培训转移到线上网课培训。目前已经进行了十门课程，效果非常好。企业选址决定因素、项目线索挖掘、项目落地加速器的摧龙八式等等课程详细讲解了如何高效跟进项目及推动项目落地，非常具有实用性。此外还有关于商务礼仪、产业规划等方面的课程都非常受大家的欢迎。线上培训后，谷川大学还会安排相应的测试，帮助大家夯实知识基础。
我们将测试的结果纳入干部的年终考核范围，这样一来，有鼓励也有制度上的约束，能保证招商人员每天都进行自主学习。
安吉有6支驻外招商队伍，分别在全国各地，统一组织线下培训成本高，时间上也不允许，因此未来我们也采用线上培训的方式。此外，我们结合安吉的发展现状、产业特色、资源要素等内容，汇编成招商工作手册，要求招商干部在不影响防疫工作的基础上，每天利用空余的时间进行自主的学习，且每天通报学习进度。
8、疫情当下，安吉的招商引资工作并没有按下“暂停键”，特殊时期安吉顺应了“不见面招商”的发展新趋势，那么在抗疫后，
疫情当下，安吉的招商工作也不曾中断，但是疫情或多或少给招商引资工作造成了影响。如何缩小影响，弥补损失呢？
我们做了几个方面的准备，一要打好招商引才的主动出击战，尽管有疫情的影响，但是全年的招商目标任务不减，同时充分发挥驻外分局、网上招商的作用，扩大网上招商线索搜集力度。现在安吉全县上下每一个乡镇、每一个部门、每一名干部都有任务，都必须提供招商的线索，同时对乡镇、部门的领导都有招商时间分配、项目线索介绍收集和项目谈判的要求。我们扩大项目收集的范围，更广泛的梳理好重要的线索，梳理好重点拜访的客户。
此外加大与专业招商机构谷川联行的合作力度，也通过历年来合作的乡贤、国家部委、金融机构、行业协会、学会等渠道，进一步丰富搜集项目的来源。
我们现在已经梳理了300条相对成熟的项目线家重点拜访的客户，在疫情结束后，县领导带专班、团队，除了带领招商团队之外，还会带领相关的一些职能部门奔赴企业，关心企业的复工复产情况，同时加大跟意向企业的谈判力度。企业有疑虑难题，
同时强化招商引资工作的精准度，聚焦产业关联度高、经济效益好的优质项目。
衷心感谢谷川联行和社会各界对安吉经济社会发展的关心和支持，诚挚地邀请大家来我们美丽的安吉考察指导、休闲度假，实现合作共赢！谢谢！
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