“年前谈过的这家江苏企业对我们海西州很有兴趣，这两天接着谈，一定要把这个2.5亿元的原料药项目招回去。”3月18日，位于上海虹桥商务中心、建筑面积5300平方米的湖州驻上海全球招商引才中心内，青海海西州招商局局长仁秀兰向招商员布置工作。据悉，该中心不仅是湖州面向长三角抢占高端要素的“大本营”，也是吉林白山、青海海西、四川广安、新疆阿克苏等湖州对口帮扶地区的免费招商阵地。

　　“考虑到驻外招商成本较高，以前海西州都是坐等客商上门，这是我们首次走出柴达木盆地招商。”仁秀兰说，湖州提供免费的场地、办公设备，他们只需“拎包入住”。去年3月，湖州市政府在虹桥商务中心设立驻上海全球招商引才中心，同时与对口帮扶地区共享平台优势、共用信息资源、共同招引项目，主动邀请上述地区招商团队免费入驻，共同招引长三角地区的项目、产业、人才、技术。目前已有80名来自对口地区的招商员入驻。

　　这些招商员对长三角各主要城市的情况比较陌生，也相对缺乏对外招商的经验。湖州驻上海招商办根据对口地区资源禀赋、产业结构、生态环境等特点，邀请四地招商员与本市各区县招商组“结对”，一起跑企业、谈项目、做推介、搞研判。同时，湖州的招商员还主动帮助对口地区梳理产业信息、资源要素、招商政策等资料，利用召开政企座谈会等窗口，协助对口地区推介营商环境、宣传城市名片。

　　“湖州的招商员还将自己精心梳理的沪苏产业项目、产业园区、科研院所名录等资源免费共享给我们，大大扩展了我们的‘朋友圈’，提高了工作效率。”吉林白山市驻上海招商组组长杨锐钉说，自去年6月底入驻以来，他们已成功招引亿元以上项目3个，另有6个项目达成初步意向。

　　截至目前，湖州市对口地区驻上海招商组已招引项目28个，涉及机械制造、医疗器械、新材料、大数据、电商平台、食品加工等领域，总投资额55.8亿元，正跟踪洽谈项目250个，累计走访企业1203家，获取有效招商项目信息366条。

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