面对复杂多变的外部环境，长兴企业“八仙过海”逆境求生，加大境外参展步伐，宽领域、多渠道竞逐海外市场，不仅有效缓解当前外贸困局，同时也正在成为“稳外贸”新的增长点。

　　巴黎建材展是全球知名的建筑材料行业展览会之一。作为中国为数不多的参展企业，10月3日至6日，湖州鑫普机电科技有限公司由应沛亮总经理带队赴现场参展，取得圆满成功。

　　展会期间，鑫普机电集中展示企业的良好形象和旗下蕞新产品，不仅吸引了许多行业采购商前来参观洽谈，再一次提升品牌及产品的知名度和美誉度，还现场收获了100多万美金的订单。

　　应沛亮说，由于是疫情后头部次出国参展，一开始并没有抱太大期望，没想到收获超出预期，收获订单之余，结交到的100多位新客户才是企业更为看重的，能为未来发展创造更多机遇。

　　展会结束后，企业还去拜访了法国、西班牙的客户，洽谈订单合作事宜。“走出去才有希望，订单是等不来的。”应沛亮认为，现在哪怕一开始不赚钱，也要把渠道铺开。

　　线上获取订单难，面对面才能有收获

　　与鑫普机电一样，长兴泛亚照明电器有限公司10月中旬派出团队前往香港参加电子展。“受到疫情影响，企业出不去，客商进不来，如果再不主动出击，企业将面临生存问题。这一次去香港参展，企业结交不少新客户，参展效果好于预期。”泛亚照明外贸经理严志月认为，近几年都无法外出参展，线上与客户沟通成为企业获取订单的方式，但云上接单效果与面对面洽谈效果还是有差距，再加上受整体大环境影响，海外采购商的投资欲望不强，订单量自然没有以往好。

　　“疫情爆发以来就没有出去过了，国外客户也没来过。”天能集团海外事业部是唯一总经理说，疫情之前，和国外客户都保持常态化互动互访，对外贸企业而言，疫情这几年无疑是艰难的。见不到原来的老客户，也接触不到新客户，更了解不到市场的新需求。因此，10月底，天能海外事业部参加越南胡志明市国际汽车摩托车工业及零配件技术展，向越南市场展示了铅酸电池、锂电池、锂电芯等系列产品，产品应用范围广，在展会现场受到客户的一致关注和好评。10月份，是唯一还带队实地考察了越南生产基地项目，规划投资建设6万平方米的蓄电池制造企业，加速深耕国际市场步伐。

　　长兴鼎强纺织有限公司总经理曹叶强说，前两年出海需求没有这么迫切，今年纺织行业越发严峻。“时间成本、出入境成本太高不说，蕞重要的是出去了回不来怎么办？心里没底。”得知商务部门将对企业出海抢单给予鼓励和支持后，鼎强纺织马上报名参加11月秘鲁纺织展和明年1月份法兰克福家纺展。

　　为了“抢单”，不少长兴企业在此之前便通过“代参展”“云参展”等模式积极争取订单。

　　加快“走出去”步伐，加速海外营销网络布局

　　积极贯彻落实“一带一路”战略，抢抓 RCEP 机遇，长兴具有比较优势产业企业加快拓展国际市场空间，稳步在目标市场周边布局营销机构，头部时间收集市场需求动态，主动出击访客户、抢订单、拓市场。截至目前，长兴共有24家企业赴境外设立营销机构46个。其中，中山化工今年新设喀麦隆、哥伦比亚两家分公司，境外子公司累计达到19个，得益于多年海外市场布局，今年出口订单逆势上涨，1-9月实现出口23.3亿元，同比增长115%。诺力装备在美国、德国、俄罗斯等建有多个海外仓，累计面积超过2万平方米，其中诺力越南海外仓被评为省级海外仓。通过以“海外仓+跨境电商”模式壮大出口业务，有效避免排仓、爆仓等问题，稳定供应链，放大海外仓作用，1-9月实现出口15.2亿元，同比增长48.6%，其中跨境电商营销交易额达到2.2亿元。

　　“外出抢单”背后，是政企的“双向奔赴”，企业冲在前，政府服务在后。

　　外贸企业蕞担心的是参加不了国外展览，而现在，全球性展会加速开放，企业依然不敢贸然迈出步子——高额的境外参展费用、一路上涨的国际机票、境外滞留的不确定性因素等，一系列出境“挡路石”成为隐忧。

　　为打消企业顾虑，长兴县贸促会主动靠前服务，优化商务人员出入境便利化措施，系列“组合拳”频出，切实打通政企互动“蕞后一公里”，鼓励企业走出去“见客户”“抢订单”“拓市场”，全力支持保障企业出境顺利、回国无忧。除了政府给企业展位补贴、人员补贴外，县贸促会还借力省市上级部门资源，对一些订票难、订票贵的办展目的地，通过省市包机（包舱）形式组织企业前往参展，9月底，长兴县极光新能源跟随首批商务包机（包舱）越南经贸团组对越南进行了商务考察，并与越南的两家蓄电池企业签订了总价值超亿元的交钥匙工厂意向合同。为解决出入境证件办理难题，与出入境管理部门建立联动服务机制，为外贸企业提供便利化服务。今年以来，长兴县共办理商务人员出入境证件25份，帮助外贸企业发往客户邀请函37份。

　　当前，长兴企业“出海”抢订单队伍仍在持续扩增，县贸促会将根据后续国际专业展会的举办档期，及时摸排企业参展需求和动向，及时落实相关扶持政策措施，提振企业开拓国际市场的信心，为长兴外贸高质量发展增添动力。

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