安吉开发区“三地三网”招商显成效2007年06月15日13:30:47

　　本周一刚一上班，开发区驻上海招商组成员姚建华怀揣一份与上海徐汇区某会计师事务所委托招商的协议赶往单位作最后的敲定，协议完成后，该会计师事务所将作为开发区在该地的委托招商集中点对外招商。

　　与该会计师事务所一样，将招商目光集中到外资相对集中的会计师事务所、律师事务所以及金融场所委托招商，已经成为开发区创新模式，事半功倍强招商的新思路。“三地”不是实业类企业，委托招商从何说起呢？县开发区的相关负责人告诉笔者，江苏太仓开发区仅用了不到4年的时间，通过委托“三地”的委托招商就建起了一个拥有80余家真正“德资”的外资工业园。“‘三地’就是外资业务集聚的地方，在外资集聚点委托招商，成功招商的概率将大大增加……”县开发区党委副书记、管委会副主任祝海燕说。据了解，通过创新模式的招商工作，CICC招商团、中国招商联盟（香港）促进会等已经将目光锁定安吉。

　　“三地”驻地委托招商是开发区利用外地资源来招商的一项重要手段，如何用好在外的自己人来招商也是开发区挖掘商机的重要手段。自己人的“三网”即老乡网、朋友网和业主网。驻杭组的招商人员就是通过一位姓丁的老乡，与杭资中的一个“退二进三”的大项目建立了实质性的合作关系，招商三分局的沈伟通过在南京做服装生意的朋友与香港某服装公司的卢总就项目的建设有了具体的约定，通过落户企业“美达皮具”黄卫国的牵线万美元的“联丰家具”主体厂房已动工建设，“天启电气”、“蒙特瑞五金”等项目已经进入到项目实施的关键时刻。

　　走出去，通过“三地”广撒网；巧招商，通过“三网”抓线索。实际有效的举措带来了招商引资的新突破。5月下旬的一周内签定了4个外资项目，1—5月合同利用外资达6364.83万美元，实到外资1928.32万美元，占全县实到外资的41％。并且储备了20余个涉及汽车零部件、IT产业以及动植物基因研发项目。

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